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春茶價猛漲20%-40% 茶商感嘆銷售兩難 - 新華網雲南頻道

Dated: 24 April,2012

　　春茶價猛漲20%-40% 中間茶商感嘆：銷售進入"兩難"境地

　　2007年那場普洱茶泡沫經濟，至今讓人難忘。事隔6年，如今普洱茶產業發展究竟如何？普洱茶理性回歸到了什麼程度？

　　面對今年春茶價格出現20%-40%的猛漲，普洱茶的銷售是否受到影響？茶商、茶企們的生存狀態如何？昨天，第七屆"茶博會"正式結束，普洱茶產業的發展或許可從今年各家的成交量上見微知著。

　　漲？不漲？中間茶商的"心靈"負擔

　　下午3點，昆明國際會展中心內，車來車往，為期4天的"茶博會"正式結束，來自全國各地的茶商們，一面忙著收拾攤位，一面還得照顧最後一天期冀能撿點便宜的消費者。

　　"今年茶價怎麼這麼貴？去年我買的也是3月份的古樹茶，才360多元/公斤，今年少了400元不賣。"提著剛買的半斤茶葉，在國貿中心附近做生意的陳先生說，自己專門等到最後一天去淘貨，沒想到比往年貴出了不少，所以今年只有少買一點了。

　　今年春茶價高，不僅和陳先生一樣去淘貨的消費者有感受，商家也有些無奈。一些從廣東等地來昆的茶商臨走也在淘貨，他們說，不僅普洱茶價上漲，就是龍井、鐵觀音等其他茶價也在上漲。

　　同比，古樹茶的漲幅在20%-40%，這個價格確實漲得有點猛了。來自西雙版納動海象山茶廠的趙姜有些無奈地說，去年人工費在1500元 /月，今年已經漲到了2200元/月，"雲南又幹旱，往年我可以做1噸的產量，今年只做到了300公斤，做一噸貨我的採茶差旅費也是3000元，300公斤我的差旅費還是3000元，這茶價能不上漲嗎？"

　　提起茶價上漲對銷售的影響，趙姜說，已是"兩難"境地，成本漲了，作為中間批發商如果不漲，意味著虧本，但是如果漲價，連自己都覺得茶價漲得猛了，消費者更是不願意買單，"從2007年到現在，普洱茶價每年都是以10%的漲幅回歸，可今年有的茶價漲幅達到50%，消費者接受不了很正常。"

　　普洱茶企或面臨新一輪洗牌

　　身著民族服飾的趙姜說，同比去年今年自己的銷量確實下滑了，但是因為價格起來，總體的銷售額還是持平的。

　　"茶博會上，今年我的成交量主要是往年的回頭客，新客源很少，成交量就幾萬元，簽約的客戶也就六七家。"趙姜分析說，去年茶博會不僅自己的成交量高，而且簽約的客戶中，批貨都在10多萬元，可今年簽約的客戶批貨量很少。

　　現在末端的零售商戶（指自產自銷的個體商戶）因為量少，很多時候茶價就比較隨意，低一點也可以賣，而大企業因為量多、品牌大，所以價格受影響的也小。趙姜感嘆說，"就是我們這些中間批發商最難，不可能如個體戶那麼隨意，也比不過大企業的品牌認知度，所以生存難。"

　　記者隨機對茶博會上其他一些小的廠家進行了採訪，對趙姜感嘆的內容均有同感：今年的普洱茶質量非常好，但小企業的簽約、人氣都沒有去年好。

　　與此相反的是，記者走訪一些展位比較大的茶企，他們則表示，雖然今年的客流量不大，但今年的簽約量非常可觀。

　　滇紅旗下的鳳牌紅茶銷售員說，去年也參加了茶博會，相比去年，今年的簽約量更多。他分析說，簽約量多主要是經過日積月累的品牌知名度出來了，其次今年的展位比較大，比較吸引人。

　　動庫戎氏的銷售人員說，由于品牌影響，今年特來簽約的客戶不少，價格上漲對于高端茶的茶價影響不大。

　　貢潤祥的銷售人員則表示，茶價上漲確實對茶葉銷售造成影響，但是近年來公司對品牌營銷非常看中，所以今年的簽約量未受影響，而且公司現在走的是高端禮茶路線——產品主要是茶膏，因此和普通的茶企競爭不大，沒有直接衝突。(完)（吳雙紅）

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